第(3/3)页 生活在穷人中间，很难对富人有一种理性的认识，更难有一种平和的心态去学习富人的创富技巧。 富人，不管他有多蠢，他能够成为富人，就是不简单的。 穷人也有自己的智慧，但那更多是在生存的层面上。 一个生活在穷人堆中的穷人，要想跃上富人的台阶，必须先和自己这个阶层说拜拜。 这绝不是背叛，而是一种自我改造。 穷人必须认识圈子的重要性，始终在穷人圈子里混，最终又能混出多大名堂呢？ “同国王一起散步”是德国罗斯柴尔德家族的家训之一。 因为老罗斯柴尔德从自身的经历中，悟出了一个道理：与强者结交是在激烈竞争中克敌制胜的重要因素。 老罗斯柴尔德最初只是个名不见经传的古董商，却怀有鸿鹄之志。 为了实现自己的更大理想，他开始周游当时德国的各个公国，结识了拥有德国王位继承权的威廉王子。 威廉王子酷爱古玩，罗斯柴尔德便将自己多年来收藏的珍贵文物倾囊相赠。 作为回报，威廉王子允许他在自家领地里出售商品，其店铺的匾额上赫然写着“王室指定供应商”。 他的财富日渐增长，不久便成为威廉王子的宫廷银行家，并得以结识众多德国政要。 老罗斯柴尔德的接班人则秉承了这一家族传统，甚至比他做得更为出色。 他们个个都是欧洲王室政要的座上宾，与上流社会有着极其密切的关系。 尼桑在英国官场中人缘极好，他用极低的价钱从英国购买工业品，再贩运到美洲大陆，以数倍的高价出售；詹姆士与法国王室有着种种联系，对重大决策的出台了如指掌；萨洛蒙几乎囊括了奥匈帝国所有王室贵胄的私人金融业务；卡尔在意大利金融界翻云覆雨；阿姆谢尔更是拥有无数的显赫头衔：奥地利男爵、普鲁士王国宫廷银行家兼国王商务顾问和巴伐利亚领事等。 “同国王一起散步”的家族传统，使罗斯柴尔德家族在经营方面受益匪浅。 在19世纪的一百年间，单是国债一项，罗斯柴尔德家族就赚了1.3亿多英镑。 其实，要和富人交朋友，最直接最有效的结交者就是你的老板。 现实中创富大军中的你，要想自主创业，必须尽量与老板们接触，看看他们怎么想、怎么说、怎么做，倾听他们对做人做事和行业的看法，这比你埋头苦干学习经验来得又快，又全面，又细致，又丰富，又新潮。 老板们肯定比员工站的位置要高，他的资讯能力也肯定广于员工，也快于员工。 你若是一个有心人，能经常与老板相处，获得的会更多。 你会对行业中的见识，特殊问题的处理，人心善恶，人的贪婪本性等有一个全面的认识。 从这里，你将学到如何做人的一些知识，也将学得如何对待客户和员工。 从一般程度讲，与老板融洽相处，是检验你待人接物是否合格的一个标准。 这个标准有两层含义：第一，在你力量尚弱小、不足以另立门户、尚在向老板虚心学习经验和知识时，你以什么样的方式与老板相处；第二，力量积累到你能够另立门户、自主创业时，你又以什么样的方式与老板相处。 成功的老板，在为人处世上都有他独特的地方，细心观察，你会发现其中的奥妙。 他们能够成功，一定在这方面有所得益。 有的老板，也许其产品未必是最好的，却能得到行业一致好评；有的老板，产品很好，业者却不大买他的账。 你可以观察，为什么如此。 即使现在的老板不会帮你，但也应设法使之不从中作梗。 这一点也许不很普遍，如果发生，却对你的创业有重大影响。 如果老板肯帮你，那是再好不过的了。 相比较而言，其他人的帮助，远不如老板的帮助大。 一个寒冷的冬天，一位腰缠万贯的美国大富翁，在纽约最繁华的大街上漫步——他想在这条街上寻找新的商机。 这时，他忽然发现路边有一个衣衫褴褛、形同瘦骨的摆地摊卖旧书的年轻人，与其说他是在卖书，还不如说是在乞讨。 年轻人没有注意到他的到来，仍然在寒风中津津有味地啃着发霉的面包。 有着同样苦难经历的富商心中顿生一股怜悯之情，他不假思索地将十美元塞到年轻人的手中，然后头也不回地走了。 没走多远，富商忽然觉得不妥，于是连忙返回来，并抱歉地说自己忘了取书，希望年轻人不要介意。 最后，富商郑重其事地告诉年轻人：“其实，你和我一样，也是商人。” 两年之后，富翁去参加一个规模很大的图书展览会，他正在一个大展台前仔细地看一本书的封面，这时展台旁边一位年轻的书商迎了上来，紧握着他的手，满怀感激地说：“先生，您可能早忘记我了，但我永远也不会忘记你。 我一直以为我这一生只有摆摊乞讨的命运，直到你亲口对我说，我和你一样都是商人，这才使我恢复了自尊、树立了自信，从而取得了今天的成就。” 年轻人的成功也许应该归功于他的不懈努力和不息奋斗，但他的那颗向着富商看齐的心完全不应该被忽视。 从某种意义上说，正是那颗向富商看齐的心才使他恢复了自尊，树立了信心，最终走向成功的。 任何一个亿万富翁，毫无例外地都不是仅仅靠单个人的力量而取得的，而往往是得益于一些良好的人际关系。 时时左右逢源，处处如鱼得水，自然也就事事顺心如意，财源广进了。 一位亿万富翁成功后总结说：“我之所以能有今天的成就，单靠自己的力量是远远不够的，而是得力于我接触到的所有的朋友。 我的朋友各行各业都有，如文化界、教育界、学术界、商业界……我和他们保持着良好的关系。” 可见，与国王般的朋友保持良好的关系是经营成功的重要因素之一。 多一个朋友，就多一条路，就多一份希望。 这是人所共知的道理。 那么我们应该找哪些朋友呢？ 当然和你一样两袖清风的朋友对你的人生也会有很多的帮助，但要创富，就要找到能在观念和实践上帮助你成功的富人。 这是一个简单得几乎不需要解释的结论。 所谓富人，也就是与财富有缘的人。 因此，我们要创富就一定要接近富人，与富人一起工作，与富人交朋友。 现在，人们对财富的渴望是与对富人的仇视并存：每个人爱钱胜过爱其他一切，同时穷人对富人仇恨到了诅咒的地步，由此也衍生出“贫不与富交”的谚语。 实际上，每个人的大部分朋友都是在谋取共同利益的过程中结交的，利益越一致，关系越深厚，尽管有各种矛盾，但利益的凝聚力会使双方去磨合、修复，自动寻求平衡。 有了共同利益，同志加兄弟；发生利益冲突，朋友变仇人。 这是人际关系的缩影。 人之所以需要聚在一起，是因为人们需要彼此的帮助和支持，有时是物质的，有时是精神的，如果物质前提不存在了，友谊也就成了无源之水，无本之木。 所以说只有永远的利益，没有永远的朋友。 不是否定友谊的存在，而是探讨一种使其长久、丰富的途径。 为了共同的利益结交富人朋友是极其正常的，而且这不仅是创富的捷径，更是一个社会现实。 在市场经济的今天，我们很多人已经在为富人工作；接下来，当我们积累了一定的资本以后，就要寻找更富的人，与他们合作；最后，当我们越来越富的时候，要找一群富人来帮我们工作。 你会说，那些富人都很难接近。 事实上，不是他们很难接近，而是你没有找到途径，如果你真的很想接近他们，你总会找到途径的。 所以，在创富过程中，你所取得的金钱和其他的东西，主要来自于你的朋友，特别是那些信任你、帮助你的富人。 朋友多了路好走。 ——谚语 对人际关系进行“精耕细作” 人际关系是一种实力，也是亿万富翁们获得财富的秘诀。 我们所处的这个社会，人际关系非常重要。 如果能够慎重地建立良好的人际关系，而且妥善地维持的话，成功是指日可待的。 对那些和你交往的人要保持敬意，要从内心里尊重对方，要形成一种对等的人际关系，在相互利益的基础之上建立起一种良好的互惠关系，这样就可以自由交流信息，获取有价值的东西。 如果不能建立起良好的人际关系，或者对方不愿意为你倾心尽力的话，这就是失败的人际关系。 好的人际关系是一笔无形的财富。 人际关系是一门要修一辈子的必修课。 而在欧美，人际关系也同健康一起被列为人们最关心的问题。 “世事洞明皆学问。 人情练达即文章”，良好的人际关系是亿万富翁们的重要“风向标”。 现代心理学家也告诉我们，良好的人际关系可以产生合力，形成互补，联络感情、交流信息。 在商海中搏击的亿万富翁们，就善于利用人际关系，抓住其中的机会或规避投资中的风险，获取巨大的成功。 一个人的致富途径是有限的，而要获得有用的信息，那么纵使“一时有难”也不必太过忧虑。 一个人在开拓自己的事业时，总会碰上力所不能及的问题，此时良好的人际关系就会为你发挥独特的作用。 此外，在奔向财富的途中，仅凭自己的顽强信念也是不够的，友谊的滋润、良好的人际关系会使你获得一种强大的力量和热情。 商海是个非常讲究人情往来的地方，如果你建立起良好的人际关系，就会有很多意想不到的丰厚收获。 没有一劳永逸的成功，也没有一劳永逸的朋友。 人际关系网需要不断维护，不然，它是会生锈、断裂的。 先来看一个例子。 世界上最伟大的推销员乔·吉拉德平均每天卖六七辆汽车，他的秘诀之一就是真诚地广交朋友，并且用心地去维护他的朋友关系网。 乔·吉拉德用寄信函和贺卡的方式，加深了朋友间的友谊。 对每一位朋友，乔·吉拉德每年大约要寄上12封信函或贺卡，每次均以不同的色彩及形式投递。 1月份，他的卡片展现的是一幅精美的喜庆气氛图案，同时配以几个大字“恭贺新禧”，下面是一个简单的署名。 2月份，他的信函写的是“请你享受快乐的情人节”。 下面仍是简短的署名。 3月份，信中写道：“祝你圣巴特利库节快乐！” 圣巴特利库节是爱尔兰人的节日，也许你是波兰人，或是捷克人，但这无关紧要，关键是他没有忘记向你表示祝愿。 然后是4月、5月、6月…… 虽然这只是小小的印刷品，但它却起到了非常重要的作用。 它不定期地来到你的身边，负载着乔·吉拉德美好的心愿和对友谊的期盼。 正是这些小小的印刷品，一点点地加深了乔·吉拉德与朋友们的友谊。 接到这些卡片的人，会不断地重复乔·吉拉德的名字，并且在脑海中浮现出乔·吉拉德的形象。 以这样的方式，乔·吉拉德维护了成千上万的朋友，这些朋友给他带来了一个又一个机会。 成功有时候就是这样简单，只要我们掌握了方法，用心去做就行了。 人际关系网是一个动态的概念，你所处的环境在发生着变化，你的朋友在发生着变化，你自己也在发生着变化。 交一个朋友不是一件容易的事，也不是一劳永逸的事。 如果你不用心去维护的话，有的关系就会一步步地疏远，而一件小事，一个误会，甚至是一句不当的话语，就可能让你失去一个朋友。 没有一个人会成为你一生一世的朋友。 因此，在人际交往中，你要特别注重维护以下几种人际关系： 1.良师益友 一个人要成大业比登天还难，但是一个人如果能得到良师益友的鼎力相助而形成一个团结的集体，那么要成大业就易如反掌。 2.朋友关系 一个人在外赚钱实在不易，如果能得到朋友的帮助就如雪中送炭，如虎添翼，所以说“多个朋友多条路”实在是人生的大幸。 一些天南海北的人常在初次交往后会发出这样的惊叹：“嗨！这世界简直太小了，绕几个弯子，大家都成熟人了。” 其中奥妙就在于此。 3.亲戚关系 俗话说：“是亲三分近。” 亲戚之间大都是血缘或亲缘关系，这种血浓于水的特定关系决定了彼此之间关系的亲密性。 这种亲属关系是提供精神、物质帮助的源头，是一种应该能长期持续、永久性的关系。 因此，人们都具有与亲属保持联系的义务。 在平常与亲戚保持密切联系，在困难时期，求助亲戚才最有利。 4.同学关系 同学关系比一般的朋友关系更加纯洁、朴实，也更亲切、牢固。 现代社会里，人际交往更注重同学关系，同学之间互相帮忙，经常可以见到。 众所周知的“黄埔同学会”的学友们，就常能摒弃偏见，为国共两党合作，为发展两岸关系出力不少。 可以说，“黄埔同学会”是一个同学关系的典范。 同学关系有时的确能在关键时刻帮上自己一个大忙。 但是要值得注意的是，平时一定要注意和同学培养、联络感情，只有平时经常联络，同学之情才不至于疏远，同学才会心甘情愿地帮助你。 如果你与同学分开之后，从来没有联络过，你去托他办事时，特别是办那些比较重要、不关乎他的利益的事情，他就不会帮你。 5.老乡关系 中国人对故乡有一种特殊的感情，爱家乡，更爱那里的人。 于是，同乡之间，也就有着一种特殊的情感关系。 如果都是背井离乡、外出谋生者，则同乡之间更是必然会互相照应的。 中国的老乡关系是很特殊的，也是一种很重要的人际关系。 既然是同乡，那涉及某种实际利益的时候，则是“肥水不流外人田”，只能让“圈子”内的人“近水楼台先得月”。 也就是说，必须按照“资源共享”的原则，给予适当的“照顾”。 如此看来，如何搞好老乡关系是非常重要的，不仅可以多几个朋友，最重要的是可以获得许多有用的东西，也许赚钱的道路又会平坦几分。 了解了你所要维护的几种人际关系后，你还必须了解如何去维护人际关系，只有了解了怎样维护人际关系，才能使你的人脉更宽广、更和谐。 那么，怎样维护你的人际关系网呢？ 良好的人际关系，不是一日之间就可以建立起来的，它离不开你精心的“播种”与“呵护”，就像农夫干农活一般，要求精耕细作。 ——首先要“播种”，这是长出一棵果树的必要条件。 虽然有些种子会腐烂，不发芽，但不播种，就绝不会有果树长出来。 人际关系也是如此，你的用心是人际关系的必要条件，虽然不一定会有好的回应，但没有用心，就不能建立人际关系。 虽然有人主动和你建立关系，但也要你做出回应，这样关系才会持续下去。 你若冷淡以对，他还会来找你吗？ 有些种子会在节气到时发芽，但有些却不能，像有些干燥的地方，种子可以在地下深埋数十年，但雨水一来，就会迅速发芽。 人际关系也是如此，你的用心有时很快就会从对方那里得到回馈，但有时却不一定如此。 至于什么时候才能得到“回馈”，你不必花心思去期待，反正你已种下了一粒种子，“机缘”一到，它自然会发出芽来。 而这发芽的时间，有可能是在你四五十岁时，甚至一辈子都没发出芽来，但总是有希望的。 ——种子发芽后，你得小心勤快地灌溉、除草、施肥，它才会长成大树，开花结果。 人际关系也是如此，你同样要用热心、善心来经营它，尤其不可“拔苗助长”，急于收获果实，这样只会破坏你的人际关系。 而最糟糕的是，这种“拔苗助长”的作风会散播出去，成为你的负债。 ——播的种子越多，发的芽也越多，经过一段时间后，必定一片成林，那时收获的果实将令你感到欣慰。 人际关系也是如此，年轻时用得心多，交的朋友当然多，纵然有一些“不发芽”的，但长时间积累下来，你的朋友还是很多，那时这种人际关系就是你的果树林，而你必然能享受这些甜蜜的果实。 爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。 ——孟子 第(3/3)页